「エレベーターがない4階・5階のマンションだから売れない…」
「築40年以上の昭和の分譲マンションは価値がないのでは？」

このようなお悩みをお持ちの方は少なくありません。

大阪市や北摂エリア（豊中市・吹田市・箕面市）でも、昭和に建てられた分譲マンションの売却相談は年々増えています。

一方で、不動産市場では近年、大きな変化が起きています。
それは、若い世代を中心に「築古マンションを購入してリノベーションしたい」というニーズが高まっていることです。

新築マンションの価格が上昇し続けるなか、「立地が良い築古マンションを購入し、自分好みの住まいにリノベーションする」という考え方が広く浸透してきました。
つまり、これまでデメリットと考えられていた「築年数の古さ」は、見せ方や売り方によっては十分に魅力へ変えられる可能性があります。

もちろん、エレベーターがない4階・5階のお部屋は、すべての購入希望者に選ばれるわけではありません。

しかし、ターゲットを明確にし、物件の魅力を正しく伝えることで、「このマンションだから住みたい」と感じてもらえるケースも少なくありません。

この記事では、大阪市全域・北摂エリアで不動産売却をサポートしているセンチュリー21 ワールドスタイルの視点から、

• エレベーターなしの築古マンションは本当に売れないのか
• 若い世代が築古マンションを選ぶ理由
• 売却で意識したいポイント

について詳しく解説します。
「もう古いから…」と諦める前に、ぜひ最後までご覧ください。

エレベーターなし・4階5階のマンションは本当に売れない？

結論からお伝えすると、**「売れない」のではなく、「売り方が重要な物件」**です。

確かに、エレベーターがないマンションは、ファミリー層や高齢者から敬遠されることがあります。

毎日の上り下りが負担になるため、

• 小さなお子さまがいる家庭
• ベビーカーを利用する家庭
• 将来の生活を考えるシニア世代

にとっては、デメリットとして捉えられやすいでしょう。

しかし、その一方で、若い世代の価値観は大きく変化しています。
「駅から近ければ階段でも気にならない」、「毎日の運動になる」、「その分、価格が抑えられるなら魅力的」

このように考える購入希望者も増えています。

実際に、不動産ポータルサイトでも「立地」「価格」「リノベーション向き」を重視して物件を探す20代〜40代の割合は年々高まっています。

つまり、階数だけを理由に売れないと決めつける必要はありません。

若い世代の住宅購入が変化している理由

ここ数年で住宅市場が大きく変わった理由の一つが、新築マンション価格の高騰です。
大阪市内では、新築マンションの価格が5,000万円〜7,000万円を超えるケースも珍しくありません。

そのため、
「新築は予算的に難しい」、「立地は妥協したくない」、「その分、内装は自分好みにしたい」
という考え方が広まり、中古マンションへの注目度が高まっています。

特に人気なのが、

• 駅徒歩10分以内
• 周辺施設が充実している
• 管理状態が良い
• リノベーションしやすい間取り

といった条件を満たす築古マンションです。
築年数よりも、「立地」と「将来性」を重視する購入者が増えていることが、現在の市場の特徴といえるでしょう。

「昭和のマンションだからこそ」選ばれる理由

昭和に建てられた分譲マンションには、現代の新築にはない魅力があります。

例えば、次のような点です。

専有面積が比較的広い

昭和のマンションは、現在の新築マンションと比べると、同じ価格帯でも専有面積が広い傾向があります。

リビングや各居室にゆとりがあり、リノベーションの自由度も高いことから、若い世代に人気があります。

駅近の好立地が多い

昔から住宅地として人気だったエリアには、昭和築の分譲マンションが数多くあります。

大阪市では、

• 北区
• 福島区
• 阿倍野区
• 天王寺区
• 都島区

北摂では、

• 豊中市
• 吹田市
• 箕面市

などは、交通アクセスや生活利便性の高さから、現在でも購入希望者が多いエリアです。
「築年数は古いけれど、立地が抜群」という物件は、十分に売却のチャンスがあります。

リノベーション前提で購入する人が増えている

最近では、SNSやYouTubeで「中古マンション×リノベーション」の事例を見る機会が増えました。

その影響もあり、「内装はどうせ全部変えるから、建物が古くても気にならない」
という考え方を持つ若い世代が増えています。

例えば、

• 無垢材の床
• アイランドキッチン
• 室内窓
• 土間スペース
• ワークスペース

など、自分らしい住まいをつくることに魅力を感じる方が多く、築古マンションはその素材として注目されています。

若い世代が購入時に見ているポイント

「築年数」だけで購入を決める方は、実はそれほど多くありません。

現在の購入希望者が重視しているのは、次のようなポイントです。

購入時に重視するポイント	理由
立地	通勤・通学や生活の利便性を重視
価格	新築より購入しやすい
管理状態	長く安心して住めるかを判断
間取り	リノベーションしやすいか
日当たり・眺望	実際の暮らしやすさをイメージしやすい
管理組合	修繕計画や管理体制への安心感

このように、「階段しかない」という一点だけで判断されるわけではありません。
物件全体の魅力をどう伝えるかが、売却成功のカギとなります。

「売れない」と決めつける前に、まずは市場価値を知ることが大切

昭和の分譲マンションは、立地や管理状態、周辺環境によって評価が大きく異なります。
同じ築年数でも、数百万円以上の価格差が生まれることも珍しくありません。

また、エレベーターがない4階・5階でも、ターゲットを明確にした販売戦略を立てることで、スムーズに成約へつながるケースもあります。

そのため、「古いから売れない」と自己判断するのではなく、まずは現在の市場価値を把握することが大切です。
査定を受けることで、価格だけでなく「どのような購入層に需要があるのか」まで知ることができます。

エレベーターなし4・5階でも売れる物件・売れない物件の違い

「築年数が古いから売れない」
「エレベーターがない4階・5階だから難しい」

そう思われる方は多いですが、実際の不動産市場では同じような築古マンションでも、早く売れる物件と長期間売れ残る物件があります。

その違いは、築年数だけではありません。
購入希望者が見ているポイントを理解し、それに合わせた売却戦略を立てることが重要です。

売れやすい築古マンションの特徴

まずは、比較的スムーズに売却につながりやすい物件の特徴を見てみましょう。

売れやすいポイント	理由
駅から徒歩10分以内	通勤・通学の利便性が高い
スーパーや学校が近い	生活しやすい環境が整っている
管理状態が良い	建物全体に安心感がある
日当たり・風通しが良い	内覧時の印象が良くなる
リノベーションしやすい間取り	若い世代から人気が高い
管理組合がしっかり機能している	修繕計画が明確で安心感がある

築40年以上でも、このような条件が揃っていれば十分に需要があります。

特に大阪市内や豊中市・吹田市・箕面市では、「駅近×価格を抑えられる築古マンション」を探している若い世代が増えています。

売れにくい築古マンションの特徴

一方で、次のような物件は売却に時間がかかる傾向があります。

• 室内が散らかっている
• 長期間空き家で管理されていない
• 水回りの劣化が目立つ
• 室内が暗く見える
• 管理状態が悪い
• 相場より価格が高すぎる

これらは「物件そのものが悪い」というよりも、「第一印象」で損をしているケースが少なくありません。
特にインターネットで物件を探す人が多い今では、最初の印象が反響数を大きく左右します。

若い世代は「暮らし」をイメージできるかを見ている

20代〜40代の購入希望者は、「今の状態」だけを見ているわけではありません。

多くの方が、「ここでどんな生活ができるだろう？」という視点で内覧しています。

例えば、

• 家具を置いたイメージが湧くか
• 明るく開放感があるか
• 在宅ワークができそうか
• 子育てしやすそうか

といった「暮らしやすさ」を重視しています。
つまり、「古い部屋」ではなく、「暮らしを想像できる部屋」に見せることが重要なのです。

ホームステージングで印象は大きく変わる

ホームステージングとは、家具やインテリアを配置し、住んだときのイメージを演出する方法です。
最近では、新築だけでなく中古マンションでも積極的に活用されています。

例えば、

• リビングにダイニングテーブルを配置する
• 観葉植物を置く
• クッションやラグで温かみを演出する
• 照明を明るくする

これだけでも室内の印象は大きく変わります。
ホームステージングを行うことで、写真映えだけでなく、内覧時の印象アップにもつながります。

写真の撮り方で反響数は変わる

現在の購入希望者のほとんどは、まずSUUMOやHOME’Sなどの不動産ポータルサイトで物件を探します。

つまり、写真は「物件の第一印象」です。

次のような工夫をするだけでも印象が変わります。

撮影前にしておきたいこと

• カーテンを開けて自然光を取り入れる
• 室内を整理整頓する
• 不要な家具や荷物を減らす
• 水回りをきれいに掃除する
• ベランダも片付ける

逆に、

• 暗い写真
• 荷物が多い部屋
• 洗濯物が写っている
• 生活感が強すぎる

このような写真は、クリック率や問い合わせ数を下げてしまう原因になります。

リフォームは本当に必要？

「古いからリフォームしてから売ったほうがいいですか？」
これは非常によくいただくご質問です。

結論としては、必ずしもリフォームは必要ありません。
むしろ、大規模なリフォームをしても、その費用を売却価格に上乗せできないケースも多くあります。

現在は、「自分好みにリノベーションしたい」という購入希望者が増えているため、中途半端なリフォームよりも、そのまま販売したほうが選ばれやすいケースもあります。

もし手を加えるのであれば、

• ハウスクリーニング
• クロスの部分補修
• 壁紙の簡単な張り替え
• 網戸や建具の調整

など、費用対効果の高いメンテナンスがおすすめです。

「エレベーターなし」をデメリットだけで伝えない

エレベーターがないことは事実ですが、それだけを強調する必要はありません。

例えば、

• 最上階ならではの眺望
• 上階からの生活音がない
• 日当たりや風通しの良さ
• 運動不足の解消につながる
• 管理費・修繕積立金が比較的抑えられているケースもある

など、物件ごとの魅力を伝えることで印象は大きく変わります。

もちろん、無理にメリットばかりを伝えるのではなく、デメリットも正直に説明したうえで、それを上回る魅力を伝えることが信頼につながります。

売却価格の決め方で失敗しないために

築古マンションの売却で最も多い失敗が、「相場より高すぎる価格設定」です。

「少し高めに出して、あとで値下げすればいい」と考える方もいますが、実際には最初の数週間がもっとも反響を集めやすい時期です。

最初から相場とかけ離れた価格にすると、問い合わせが少なくなり、「売れ残り物件」という印象を与えてしまうことがあります。

そのため、周辺の成約事例や現在の市場動向を踏まえた適正価格で販売をスタートすることが、結果的に早期売却や高値売却につながる可能性があります。

若い世代に選ばれる築古マンションの売却戦略

ここまでご紹介したように、エレベーターがない4階・5階の昭和の分譲マンションでも、売却できる可能性は十分にあります。

ただし、成功するためには「古いマンションを売る」という発想ではなく、「どんな人に、どのような暮らしを提案するか」という視点が欠かせません。

近年は、物件そのものではなく「暮らし方」や「ライフスタイル」に共感して購入を決める人が増えています。

だからこそ、築古マンションだからといってマイナス面ばかりを伝えるのではなく、その物件ならではの魅力を丁寧に発信することが大切です。

「古い」ではなく「味がある」と伝える

昭和の分譲マンションには、新築マンションにはない魅力があります。

例えば、

• 重厚感のある外観
• ゆとりのある間取り
• 天井が高めの設計
• 広いバルコニー
• 緑が多い落ち着いた住環境

こうした特徴は、若い世代から「レトロでおしゃれ」「リノベーションに向いている」と評価されることも少なくありません。

実際に中古マンション専門のリノベーション会社では、築40年以上の物件を積極的に紹介しているケースもあります。

「築古だから価値が低い」という時代ではなく、「築古だからこその魅力」を求める人が増えているのです。

若い世代に響く物件紹介とは？

物件紹介で意識したいのは、「スペック」を並べるだけではなく、暮らしをイメージできる文章にすることです。

例えば、

あまり響かない表現

• 築48年
• エレベーターなし
• 4階
• 南向き

もちろん、こうした情報は必要です。
しかし、それだけでは「住みたい」という気持ちにはつながりにくいでしょう。

一方で、

響きやすい表現

• 南向きの明るいリビングで、朝日を感じながらゆったりと朝食を楽しめます。
• 最上階ならではの開放感があり、上階からの生活音を気にせず過ごせます。
• リノベーションを前提に、自分だけの理想の住まいづくりを楽しめる物件です。
• 駅やスーパーが徒歩圏内にそろい、毎日の暮らしに便利な立地です。

このように、暮らしのイメージが伝わる言葉を取り入れることで、物件の印象は大きく変わります。

不動産ポータルサイトでは「最初の10秒」が勝負

現在、多くの購入希望者はSUUMOやHOME’Sなどの不動産ポータルサイトで物件を探しています。
その中で、1件あたりに目を留める時間はそれほど長くありません。

だからこそ、最初に表示される情報が重要になります。
特に意識したいポイントは次の3つです。

① 写真

室内写真はもちろん、外観や共用部分、眺望なども丁寧に掲載しましょう。

「古いマンションだから」と写真を少なくすると、かえって不安を与えてしまいます。

② タイトル

「築48年」「4階」だけではなく、

• リノベーション向き
• 南向き
• 最上階
• 駅徒歩〇分
• 陽当たり良好

など、購入希望者が魅力を感じるキーワードを盛り込むことが大切です。

③ コメント

物件概要だけではなく、「こんな暮らしができる」

というイメージが伝わるコメントを掲載すると、反響につながりやすくなります。

エレベーターなしを正直に伝えることも信頼につながる

エレベーターがないことは隠すべき情報ではありません。

むしろ、正直に伝えたうえで、

• 最上階ならではの眺望
• 日当たりや風通しの良さ
• 上階からの生活音がない
• 毎日の適度な運動になる

といったメリットもあわせて紹介することで、購入希望者は納得して検討できます。
デメリットを隠すよりも、誠実に説明する姿勢のほうが、結果として安心感につながるケースは多いものです。

大阪市・北摂エリアでは築古マンションにも需要がある

大阪市や豊中市・吹田市・箕面市では、交通アクセスや生活利便性を重視して住まいを探す方が多くいます。

そのため、

• 駅まで徒歩圏内
• スーパーや病院が近い
• 学校や公園が充実している

といった条件を満たす築古マンションは、今でも十分に需要があります。

また、新築マンション価格の高騰が続いていることから、「立地を優先して中古マンションを購入したい」という若い世代は今後も増えていくと考えられます。

築年数だけで判断せず、「この立地だからこそ価値がある」という視点で販売戦略を立てることが重要です。

売却前にできる5つの工夫

最後に、築古マンションを少しでも良い条件で売却するために、ぜひ実践していただきたいポイントをご紹介します。

• 室内を整理整頓し、明るい印象をつくる
• 水回りを中心にハウスクリーニングを行う
• 日中の自然光で室内写真を撮影する
• 周辺環境や生活利便性もあわせてアピールする
• 相場を把握したうえで適正価格を設定する

特別なリフォームをしなくても、こうした工夫だけで内覧時の印象や問い合わせ数が変わることがあります。

まとめ

エレベーターがない4階・5階の昭和の分譲マンションは、決して「売れない物件」ではありません。

新築マンション価格の上昇やリノベーション人気の高まりにより、若い世代を中心に「築古マンションだからこそ購入したい」と考える方は増えています。

重要なのは、築年数や設備の古さだけに目を向けるのではなく、立地や間取り、住環境、そしてリノベーションの可能性といった「この物件ならではの価値」を正しく伝えることです。

また、写真の見せ方や販売価格、物件紹介の文章など、少しの工夫が反響数や成約スピードを左右することもあります。

大阪市全域や豊中市・吹田市・箕面市には、築古マンションを探している購入希望者が数多くいます。

「古いから売れない」と諦める前に、まずは現在の市場価値や需要を知ることが、納得のいく売却への第一歩です。